Guilherme Negri

O Growth Path nasceu da minha experiência prática e foi iterado ao longo dos anos em diferentes contextos de startups e estágios de crescimento. Percebi que o crescimento não é um evento aleatório, mas o resultado de um processo disciplinado de experimentação, capaz de ser testado, medido e refinado.

Ele funciona como um sistema de diagnóstico para o crescimento de uma startup. Em vez de tratar o "crescimento" como um objetivo único e complexo, o Growth Path o decompõe em funções vitais: atrair o público certo, converter interesse em negócio e manter clientes satisfeitos a longo prazo.

Ao aplicar essa estrutura, o fundador passa a enxergar o negócio como uma máquina de crescimento, formada por engrenagens. Essa visão permite identificar com clareza em qual etapa está o gargalo. Às vezes, os canais de aquisição até estão gerando tráfego, mas não necessariamente do público correto. Em outros casos, as pessoas chegam até o produto, mas a proposta de valor não convence a dar o próximo passo. E há situações em que a venda acontece, mas o produto não entrega o valor prometido, levando os clientes a desistirem depois da compra.

O Growth Path é, essencialmente, uma ferramenta para transformar o caos e a incerteza da jornada de crescimento em um plano de ação focado. Ele cria um processo repetível de análise e experimentação, garantindo que a startup concentre seus recursos (tempo e dinheiro) exatamente no ponto de maior alavancagem.